2018年国内空调市场的走势事实上并没有出乎意料，经历了2016年和2017年的连续高增长之后，增幅出现收窄便是大概率事件，对于家用空调这种已经充分竞争二十多年的产品而言，这是市场和产业发展一般规律所作用的结果。但是在进入2018冷冻年度之前，绝大部分工厂和商家则没有如此预计。

在2017年度长期断货行情的刺激下，大量的空调企业扩产，同时空调渠道也得到了扩容。工厂在产能释放的压力下和渠道囤货积极性得到提振的双重作用下，2018年度国内空调市场出货了达到了9300万套，该出货规模创下了历史新高。

但是终端零售量和工程机市场的走势并没有与出货量保持同步的节奏，尤其是进入旺季阶段时候，即便是天气出现了利好条件，也没有能够刺激出井喷行情，致使国内空调市场的库存量达到了一个历史性高峰。

这种状况在中国空调产业的发展史上反复出现了多次，每次库存量攀升高峰时都会引起很多的企业进行反思，进行产销模式的变革和创新。新近几年来倍受关注的“T+3”和勤进快销模式，就是对传统的大压货大分销游戏规则进行反思、变革后的创新成果。

大压货大分销模式因为强调前期囤货，一旦市场需求遇冷，总是不可避免的会出现高库存状况；而这种模式的优越性在于，当旺季市场出现大量需求机会的时候，可以保证市场份额的*化；并在淡季阶段，还能够有效缓解工厂的资金压力，实现工厂生产有节奏的运行。

以终端为导向的以销定产方式方法与大压货大分销模式于运营效率、库存量控制上有着明显的优势，然而，当市场需求出现集中式爆发的时候，因为没有足够的产品储备，难以充分满足井喷型的需求。所以，旺季阶段断货比较明显的品牌都是采用效率化运营方式的企业。

正是这种模式上的差异性，在2016年度和2017年度市场出现阶段性卖方特征的时候，让很多品牌对市场份额的抢占方面出现了占比分化。进入2018年度之后，之前以效率化方法运作渠道、以终端为导向的企业有条件地重拾大分销大压货模式，进而也带动了出货量和库存量的急剧攀高。

2018年度出货量的高增长有着一定的市场需求支撑，但在本质上是渠道导向模式被大面积奉行所形成的结果，从这个方面来看，出现天量库存也是必然结果。竞争博弈会让每个企业不得不采用短期内利益优化的方式方法。