做外贸的企业都知道，境外市场在获客拓客时会遇到许多困难和挑战。参加过国际展会的企业都知道，参展从来也不是一件容易得事情。与当地的展商相比，中国企业在参展时所需的各种费用成本更高，在经贸壁垒的压力下，也只能获得标摊，位置大多都处于展馆的边角位置。

中国展商席“卷”全球，许多国际展会主办方甚至表达了要进一步控制中国企业展商占比的意图。未来中国企业出海参展可能会面临更大的困难和阻力。

单从客户角度出发，他们不会关心这些，只关心你的展示成果和产品。如果你没有吸引客户和观众的位置手段和展位效果，客户在观展时很那察觉到你的展位，你几乎没有机会展示你的实力，在众多同行和当地展商面前，你又怎么可能获得订单呢？

对此，三种解决方案助力企业成功参展：

1 找国内的组展公司预定展位，这些展览公司会有一些独家代理，位置优越而且是一站式服务，省去了企业很多准备工作。

2 如果企业想要试水出海市场展开外贸业务时，可以选择观展，中企全球会有成团的观展行程，把行业相关的专业展会串起。企业以观众的身份参展，为以后进军国际市场打下基础。

3 做联合展位，这是国际展商常用的方式，也就是几家企业一起拿一个大展位，搭建风格统一，但分区展示，这样不仅可以大大提高形象，还可以分摊成本。