如果将这组数据和房地产周期对比,可以发现,空调销量滞后于房地产周期一年左右。 |
日本企业家稻盛和夫的企业管理理念已被奉为经典,全员经营是他管理哲学的核心之一。
2009年,稻盛和夫在清华大学经济管理学院演讲时就再次提到,“萧条时期,全体员工都应成为推销员”。
虽然从格力电器现在的业绩来看,不仅算不上萧条,甚至称得上优异,几天前,格力电器还宣布分红36.09亿元,董事长董明珠个人就分得约2669万元(税前)。
格力启动“全员销售”
2月19日晚,消息称,格力总裁办人士确认每位员工有1万元的销售任务。格力电器相关内部人士告诉记者,确实有“全员销售”活动,但是没有所谓人均1万元的销售任务考核要求,同时,“确实有奖励”。该人士还表示,格力电器“全员销售”活动涉及的品类不少,“基本上家电产品都可以卖”。
根据2017年财报,格力电器目前有大约有8.5万名员工。实际上,格力电器的“全员销售”在春节前就已经开始启动。
2月2日,“格力电器工会”的官方微信公众号就发布了《万人万店,让世界爱上中国制造|一文玩转全员销售平台》。文中提到,“为贯彻落实2018年度干部会议上董事长关于‘全员销售’的重要指示。格力商城在春节期间,推出‘春季超级推荐月’活动,员工在‘全员销售平台’向朋友推荐格力优质产品”。
也就是说,格力电器此次“全员销售”活动是董事长董明珠的指示。值得注意的是,董明珠本人也是销售出身。
2月7日,格力电器工会连同格力电商管理部共同发起“万人万店格力电火锅专项销售活动”,随后记者也在朋友圈发现,有格力电器的员工参与了电火锅的“全员销售”活动。
与营收目标压力有关?
据报道,2018年8月,董明珠在一次内部会议上提出了一个新目标——到2023年销售目标6000亿元。
2017年和2018年,格力电器营收增速很快,都在35%左右。但是,从2018年的2000亿元到2023年的6000亿元,还必须保持近25%的年增长率。但回顾历史,35%以上的高增长并不是常态。比如,2016年营收仅仅增长10%,2015年甚至下滑了29%。
如果将这组数据和房地产周期对比,可以发现,空调销量滞后于房地产周期一年左右。
此外,格力电器还面临着分红的压力。
2月18日晚间,格力电器公布2018年半年度权益分派方案,向全体股东每10股派发现金6元(含税),共计派发现金36.09亿元,董事长董明珠将分得税前约2669万元。
从1996年上市至今,格力电器分红12次,并且连续11次分红。对于投资者来说,分红几乎已经成为一种固定预期。一旦说不分红了,公司股价就一落千丈。
那么,分红的钱从哪来?
2017年,格力电器的扣非净利润同比增长35.33%;2018年前三季度,扣非净利润增速下降到了31.94%。虽然和往年比依然很高,但从2018年半年报可见,格力电器的家电制造和空调毛利率却降到了过去2013年以来最低。
6000亿元的业绩承诺和资本市场的期待,都是格力电器面临的压力,此时推出“全员销售”活动也就不足为奇了。