| 贸易展会是针对高度准确定位的购买力人群销售的极其有效的市场活动。但是，像其他市场活动一样，贸易展会也要求专业的规划与执行，才能获得期望的效果。仅凭设立展位、派发资料，是无法获得最佳参展成果的。在参 |
在参展前，首先要做的就是要规划好通过参展，期待得到哪些成果并设定好具体的目标。这样才能按照设定的目标进行具体参展计划。可从以下方向设定目标：
考量期望成果
收集客户信息
完成销售
推介或测试新产品或产品特性
寻找新的分销渠道
收集市场竞争情报
增进既有客户关系
技术复杂型产品
提升企业形象
提升产品知晓度
开拓新市场或行业
竖立竞争优势
开展市场调研
吸引媒体关注与报道
培养员工对行业的专业认知
扩展市场份额
设定具体目标
为什么参展？
将重点展示什么产品／服务？
哪些特点和利益是最重要的？
期望获得什么成果？
如何实现所期望成果？
期望传达怎样的公司和产品信息？
