中企全球国际展览（北京）有限公司 - 展中技巧 - Exhibition Guide

贸易展会是针对高度准确定位的购买力人群销售的极其有效的市场活动。但是，像其他市场活动一样，贸易展会也要求专业的规划与执行，才能获得期望的效果。仅凭设立展位、派发资料，是无法获得最佳参展成果的。参展

贸易展会是针对高度准确定位的购买力人群销售的极其有效的市场活动。但是，像其他市场活动一样，贸易展会也要求专业的规划与执行，才能获得期望的效果。仅凭设立展位、派发资料，是无法获得最佳参展成果的。参展期间我们可以通过对人员的销售技巧培训，最大限度的利用有限的参展时间。同时利用多种方式进行宣传推广，实现参展效益最大化。贸易展会是针对高度准确定位的购买力人群销售的极其有效的市场活动。但是，像其他市场活动一样，贸易展会也要求专业的规划与执行，才能获得期望的效果。仅凭设立展位、派发资料，是无法获得最佳参展成果的。参展期间我们可以通过对人员的销售技巧培训，最大限度的利用有限的参展时间。同时利用多种方式进行宣传推广，实现参展效益最大化。

展位人员所需的工作技能
与陌生人交际
识别潜在客户
恰到好处地引导客户采取购买行动
以最小时间成本获取客户购买承诺
为成功实施团队销售策略，应就邀请接待、辨别、演示等职能进行分工，而管理级人员则负责帮助处理难题和促成交易。
设定参展目标指导员工行为
如果您需要收集潜在客户信息，则着重培训邀请接待和辨识优质潜在客户的技能。
如果您希望加强既有客户关系，则让员工与客户在会议室座谈。
如果您要推广产品和提升企业形象和，则安排技术人员演示产品、介绍宣讲和回答问题。