如何将潜在客户信息转化为销售成果研究显示，参展获悉的潜在客户较从其他媒体获悉的潜在客户更易于被转化为销售业绩，但据展览行业研究中心（CEIR）统计，多达83％的参展商从不跟进联系展会获悉的潜在客户；此外，45％的优质潜在客户被跟进得太迟。切勿错过跟进这些潜在客户的最佳时机。展会后工作是实现销售转化和投资回报最大化的关键所在。

有效跟进的4个步骤

1. 根据紧急程度将潜在客户赋予不同的优先级别
2. 立即跟进潜在客户
3. 持续不断跟进潜在客
4. 为潜在客户提供投资回报措施