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参展成功要诀之:为何参加国际展会

来源:本站   发布时间: 2018-10-23 17:37:55   浏览:445次
根据 OUTSELL公司2017年发布的Market Size, Share, Forecast & Trend Report(Figure2),展会是国际大型B2B公司接触新客户的最主要的方式,领先于会议和电子邮件。
为何参加国际展会?
世界性的贸易展会是寻求合作伙伴的平台,是集商品展示、交易、信息咨询、投资融资、商务服务等多功能一体的平台和互动中心。
参展的重要性

根据 OUTSELL公司2017年发布的Market Size, Share, Forecast & Trend Report(Figure2),展会是国际大型B2B公司接触新客户的最主要的方式,领先于会议和电子邮件。通过参加展会,买卖双方可以迅速全面了解各自市场行情。参展商可以借助这个机会,向国内外客户推销新产品,推出新品牌,维护老客户,同时接触世界各地的新客户。最终达到宣传自身品牌,达成商务交易,占领行业市场的目的。


欧洲展览市场趋势
根据德国展览行业协会(AUMA)所做的调查,受访的25,000家欧洲企业中,有80%定期或经常性地参加国内外贸易展览会,以展示他们的产品和服务。跨国大公司比例甚至高达95%,但是欧洲也有约20%的中小企业从未参加过展览会,也从未将参展作为他们的营销计划的一部分。这主要原因并不是资金不足,而是他们的参展意识浅薄,并且缺乏成功参展经验。如果说这些数字仅反映了西欧一些高度工业化的国家,如德国、荷兰、意大利、西班牙、法国和奥地利等现状的话,那么可以肯定,中国这类企业数量将远远高于欧洲国家的统计数据。
中国国际会展市场趋势
作为全球排名榜首的国际会展主办机构,通过中企全球国际展览参加国际展会的国内企业在2017年共有6000多家。我们经常会在各类国际展会中接触到不同规模不同类型的中国参展企业。由于缺乏海外参展经验,很多中国公司还是不善于向国际客户展示他们成功的一面。中国企业展商中有92%参加集体组织的中国展团。以此比较,仅有10%-15%的德国公司以展团形式参加国际展会。用这种方式参展无疑是最简单省钱的。但是有些企业在参展期间,由于过于依赖展团的组织安排,只是租了展台,报了展团,来了人。但是自己并没有在展前做足功课,也没有完整的参展计划,加上对新入市场的不了解,造成参展效果不尽人意。多数中国企业在最初对一些新海外市场还不够熟悉,参加展团无疑是最适合他们的方式,鼓励自己试探性的踏入这个陌生的商业环境。

但值得一提的是,在经历了数年海外参展摸索,并累计了一定的参展经验后,很多公司从一无所知的“新手”逐渐变成羽翼渐丰的参展商。现在,越来越多的中国参展商开始意识到在国际市场上建立他们长期公司形象、的重要性,而不仅仅在意现场的订单数量。他们尝试求新求变,按照自己的要求,通过个性化的展台设计和搭建来提升提升公司的展示形象。并且展台设计风格更加“国际化”。这些努力得到了国际客户和参观者的积极反应。

除此之外,作为独立展商,中国展商在出国参展的管理理念、公司的海外形象、国际商务礼仪等方面在近些年已经有了明显的提高,中国企业也越来越多的意识到这些方面的重要性。但不可否认的是,还是会有一些中国企业对于企业国际形象和参展管理方面的疏漏,会造成在国际展会上不好的影响。我们会在接下来的课程中,继续为各位展商提供各方面参展指南,帮助您一步一步迈向海外参展的成功之路!


如何制定参展目标
在决定参加一个国际展会前,公司必须认真分析参展的主要原因,公司参展目标是什么。仅仅为了“销售和签单”无疑太过草率和简单。不可否认销售订单是公司参展的终极目标,并非展会的首要工作,因为多数国际展会早已不是单纯的进行产品展示及推销和买家采购的交易场所了,而是已经成为行业聚会、信息发布和交流的平台。企业要将参展作为年度营销工作的重要组成部分,并与其他市场推广工作进行有机结合。参展目标通常可归纳为以下几类, 在参展前应明确主要的目标,以便有针对性地制定具体方案。
参展目标:
接触新市场
评估新的出口市场和出口机会
提高国际市场对本公司的认知度
考察市场趋势
试投新产品或新服务
了解产品的市场竞争力
提高产品知名度
巩固与老客户的关系
寻找新客户及建立客户数据
寻求与其他公司和合作伙伴建立新合作
比较其他同类产品价格、条件和设计
建立分销渠道(代理商)

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