如何制定参展计划

在前两期的“参展成功要诀”中，我们首先了解了展览行业和中国国内参展企业的趋势动态，又了解了如何选择合适的展会，并且为自己企业明确了参展目标。当你把目标分成几个步骤时，目标就成了计划。

确定展出重点

我们在“为何参加国际展会” 中列举出企业的参展目标通常包括哪些，我们需要在已明确的参展目标的基础上，确定宣传或展览的重点项目，突出展台形象，使其在整个展馆中有吸引力。预先确定重点要突出哪种产品，或者重点测试哪种产品。如有需要也可针对该产品举办发布会、推介会等现场活动。

每个参展企业都通常要制定一名项目经理负责从展前筹备到产品最终展出的所有准备工作，ta必须具有专业化的管理能力，并了解公司内部的研发、计划、生产、现场服务、市场推广和销售等环节，以便控制整个参展细节。项目经理是至关重要的。ta不但要负责与展会主办方，组织方的主要联络工作， 还要在展前，制定好展会每天及各个环节的人员分配。以及包括预算、活动等所有的参展规划工作。当然在此同时，团队的其他人员在项目经理的组织安排下，要各尽其职，做好各自负责的工作。

制定参展预算

项目经理先要根据公司整体情况确认好本次参展的大概预算情况后，就可与展会主办方代理机构订购展位。通常，展位费用越早确定约合算。随着离开展时间越近，多数展位价格都会有相应的提高。定好展位后（确定展位面积及相应的展位租赁费），整个展会的预算就基本可以预估出来了。编根据以往的参展经历，详细列出了参展整个过程中所需预算。当然，您在参展过程中可能不会全部涉及。您可以此作为您制定预算的参考方案。

展位租赁及搭建

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